İnsanları Okumak - Bölüm 3 (SON)

5 - NASIL SÖYLEME
Türk filmlerinde bir sahne vardır. Kadın oyuncu senden nefret ediyorsun der, adam hayır beni seviyorsun der… Bu inatlaşma bir süre bu şekilde devam ettikten sonra en sonunda kadın sevdiğini itiraf eder. Adam da, seyirciler de bilirler ki kadın gerçekten sevmektedir. Bunu senaryoyu çok iyi bildiğimizden değil, kadının sözü söylerken ses tonundan ve duruşundan anlayabiliriz değil mi? Bu yüzden çoğu zaman neyi söylediğimizden çok nasıl söylediğimiz karşımızdakine çok şey anlatır. Sizde bir kişiyi dinlerken ses tonuna odaklanmayı unutmayın.

Ses tonu seçiçi bir özellik mi buna da dikkat edin. Yani adamın sesi o gün kısıldığı için bağırarak konuşmaya çalışıyor olabilir, bu o kişinin sürekli bu şekilde agresif davranan biri olmadığını söyler. Örneğin öğretmenler de alışkanlıkları doğrultusunda sürekli bağırarak ve emir verici tarzda konuşabilirler…

Beden dili ile ses de uyumlu olmalıdır. Örneğin size hayvanları ne kadar sevdiğini anlatan bir kişi o sırada yumruklarını sıkıyorsa söyledikleri o kadar da güven telkin edici olmayabilir.

İşte size ses tiplerinden birkaç güzel ipucu:

• Yüksek ses: Denetim için olabilir, ikan etmek için olabilir, bir eksiklik yerine kullanılabilir (kısa bir boy mesela), işitme kaybından olabilir ev bu kişi sarhoştur. Yüksek seslerini kontrollü kullanan kişiler kendine güvenen ancak kontrolsüz bir şekilde kullanan (kabadayılar gibi) kişiler kendilerine güvensiz olabilir.
• Yumuşak ses: Başkalarını denetleme veya tam tersi etki altında kalan bir kişiyi gösterebilir. Kibir ve kendine güveni de yansıtabilir. Siz onu duyamıyorsanız ve o sesini yükseltiyorsa sizin için düşünceli bir kişidir. Gözlerini sizden kaçırıyorsa ve bir huzursuzluk belirtisi ile kendine güvensizlik olarak yorumlanabilir…
• Hızlı konuşma: sinirlilik, sabırsızlık, endişe, heyecan, korku, alkol, öfke, ikna etmeye çalışmak, yalan…
• Ağır konuşma: Önem belirtiyor, aklı karışık, yalan, yorgunluk, düşünceli hal, alkol ve zeki olmama belirtisi…
• Durarak konuşma: güvensizlik, sinirlilik ve kafa karışıklığı (yalnız bunlar için diğer beden dilleri ile eşleştirme yapın)
• Ses Tınısı: Sakin, yumuşak, tiz ve sinirli? Konuştuğunuz kişinin sesinin tınısı nasıl?
• Ton ve vurgu: Bazen birinin cümlenin başında aslında ne diyeceğini anlayabiliriz. Tonlama ve vurguların izlenmesi bizi çabucak sonuca götürebilir.
• Düz duygusuz ses: Birinin size düz bir ses tonu ile tebrikler dediğini düşünün veya duygusuz bir ses ile geçmiş olsun dediğini… Çok inandırıcı değil, değil mi? Düz bir ses öfke, gücenme, bunalım, düş kırıklığı ve bazı fiziksel hastalıkları ifade ediyor olabilir.
• Gösteriş kendini beğenme: Bazı insanlar başarı, gelişmişlik, zeka ve zenginlik imajı için böyle bir ses tonu ile konuşabilir.
• Sızlanma: Yönetme, cesaret ve güven yoksunudurlar. Başkalarının kendine ilgi göstermesini beklerler, onlar çaresiz ve denetimsizdirler…
• Nefes Duyulan ses: Öfke, cinsellik, heyecan, düş kırıklığı, yorgunluk veya spor, inanmamak, sinirlilik ve bunalım
• Kısık Ses: Hastalık veya bir önceki gün maçta veya konserde bağıra, bağıra şarkı söylemiş olabilir… Saldırgan olduğu için bağırmış olabilir…
• Mırıltı: Güven eksikliği, heyecan, belirgin düşünemediği, rahat hissetmeme, yorgunluk veya hastalık ifadesi olabilir
• Aksan: Ses üslubu kültürel geçmişini yansıtacaktır…
6 - FİZİKSEL ÖZELLİKLER – EK A
Bedenin, cildin, sağlıklı ve hijyenik görünüşün pek çok anlamı olabilir. Giysi üzeri logo veya yazılar, vücudundaki dövme ve oynamalar onun hakkında çok bilgi verecektir. Kısaca bir kişiye bakarken şu özelliklerine dikkat edin: (Yorumlama için lütfen kitabı okuyun…)
• Cilt
• Sağlık
• Giysi üzer logo veya yazı
• Dövme
• Zevkler
• Yöresel stil
• Giydirilmiş İmaj
• Gösteriş ve Ciddiyet
• Pratiklik
• Cinsel Tahrik
• Derbederlik
7 - BEDEN DİLİ – EK B
Bedensel hareketlerden ipucu toplamak için bu konular üzerinde çok düşünmeli ve parçaları birleştirmeniz gereklidir. İşte size birkaç beden hareketleri üzerinde yoğunlaşmanızı sağlayacak göstergeler: (Yorumlama için lütfen kitabı okuyun…)

• Beden Hareketleri
• Baş
• Yüz
• Aşırılıklar
• Sesli İfadeler